作為一個深諳市場的企業(yè)家，徐萬茂是在一邊妥協(xié)中一邊堅(jiān)持自己的理念的。

徐萬茂認(rèn)為，如果家長們都在意孩子能不能升上大學(xué)，那學(xué)校就不能違背這種意愿。這是由華茂外國語學(xué)校的民辦性質(zhì)所決定的：它必須以學(xué)生和家長的最大利益為辦學(xué)考慮的前提。因此在整個十二年一貫制的教學(xué)改革中，華外對于高中的教學(xué)改革是最少的。大部分華茂的學(xué)生們升到高中之后，就得讓他們?nèi)σ愿皼_進(jìn)大學(xué)之門。

不過就算這樣，華茂外國語學(xué)校也會與很多民辦高中不一樣。首先是它在高中的出口上不一樣，徐萬茂運(yùn)用他多年以來在海外積累的人脈，在華茂高中部成立了中加班。這不僅使得這批華茂的學(xué)生容易被海外大學(xué)接受，更使得他們能提前處于英語的環(huán)境之中，適應(yīng)英語國家的語言環(huán)境。

但是海外留學(xué)畢竟不會是每個學(xué)生的選擇，還會有更多的學(xué)生選擇在國內(nèi)考大學(xué)。而對此，華茂外國語學(xué)校還有變招：把目標(biāo)瞄準(zhǔn)國內(nèi)高考的華茂外國語學(xué)校創(chuàng)新班，在其高中入學(xué)端，向整個地區(qū)的貧困優(yōu)等生開放招生。

就這一手段而言，淋漓盡致地體現(xiàn)了徐萬茂的商業(yè)智慧：對于即將跨入高中校門的貧困優(yōu)等生來說，實(shí)力雄厚的華茂提出非常低的學(xué)費(fèi)條件是他們所需要的，因?yàn)楦咧幸呀?jīng)跨出了義務(wù)教育階段，優(yōu)等高中的收費(fèi)是很多學(xué)生很難跨越的門檻。

而對于華茂外國語學(xué)校本身來說，這些優(yōu)等生進(jìn)入學(xué)校，本身就進(jìn)一步提高了華茂外國語學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛，通過氣氛的改變，大大加強(qiáng)了華茂外國語學(xué)校在未來高考中的競爭力。

在這種景象背后，我們似乎可以看到徐萬茂不動聲色的微笑。正如他經(jīng)常說的那樣：“中國式商道，就是圓通，就是持經(jīng)達(dá)變。經(jīng)要有，沒有了這個經(jīng)，就沒有了方向，但一定要達(dá)變，沒有變，就成了蠻干。”

如何走在潮流前面

新世紀(jì)之后，寧波的一個有利條件是本地已經(jīng)受到了全球化浪潮的影響，有大量的合資和外商獨(dú)資企業(yè)，隨之帶來了相當(dāng)數(shù)量的外國人駐留。隨之而來的需求是他們的子女教育能否本地化，而有著良好硬件條件的華茂外國語學(xué)校則承接這種需求的最好載體。

徐萬茂抓住了這個機(jī)會，為華茂外國語學(xué)校爭取到了成立培養(yǎng)這些駐留外國人子女的多元文化教育中心的政府許可。此時，華茂內(nèi)部對于教改的想法和實(shí)踐也就迅速開始豐富起來了。

學(xué)校首先是在作為特色的英語教學(xué)上發(fā)力，在小學(xué)和初中實(shí)施了全過程的“牛津英語”教學(xué)。

而其次，華茂外國語學(xué)校盡可能地引入中西文化交融的學(xué)部。

在校方的努力下，華茂除了多元文化教育中心外，在幼兒園、小學(xué)和中學(xué)全面開設(shè)了外籍部，學(xué)校成立了韓國部，引進(jìn)了一批外籍教師和學(xué)生。使華茂的中外學(xué)生在交融中得到成長，形成相互之間的影響。

而由此，我們也可以很清晰地看到由于交流帶來的認(rèn)識上的變化，可以想見的是，這種認(rèn)識上的變化，會帶來行動上的改變。徐萬茂的辦學(xué)方向在一系列內(nèi)因和外因的推動下，開始得到認(rèn)同。華茂外國語學(xué)校開始以一個學(xué)校的共識范圍內(nèi)從傳統(tǒng)的文化里掙脫出來，找到了新的努力方向。

華外的相對優(yōu)勢和擴(kuò)張的可能性

在徐萬茂推動著華茂外國語學(xué)校一步步地走向變化之路時，在國內(nèi)，相當(dāng)一批民辦學(xué)校則走入了沒有方向的困境。

2004年開始，由于政府加大對公立教育的投入，公立學(xué)校師資的收入水平明顯增加。那就是公立學(xué)校的穩(wěn)定性，吸引了相當(dāng)一批師資回流。而相當(dāng)一批民辦學(xué)校的弱點(diǎn)，則開始暴露出來。一批同時期辦校的學(xué)校陸續(xù)倒閉，客觀上造成了學(xué)生無學(xué)可上，而家長要把自己的錢要回來的社會現(xiàn)象。很有一些地方的教育管理部門希望華茂外國語學(xué)校來實(shí)行擴(kuò)張，去兼并這批已經(jīng)陷入困境的學(xué)校。

但徐萬茂冷靜地拒絕了這次機(jī)會。

關(guān)于這次涉及到華茂外國語學(xué)校連鎖辦學(xué)之夢的機(jī)會，徐萬茂說：“連鎖辦學(xué)，我不是不想。但實(shí)現(xiàn)這個夢，要有兩個條件，一個是我們有一個成熟的辦學(xué)模式；第二是要有一個完整的團(tuán)隊(duì)，能連續(xù)不斷地培養(yǎng)出人才。只有這兩個條件具備了，我們才能去抓擴(kuò)張的機(jī)會。否則就會事倍而功半，對華茂辦學(xué)，沒有好處?！?

徐萬茂的這種態(tài)度，并非是簡單的謙遜或者是保守。事實(shí)上，也正是他“守業(yè)比創(chuàng)業(yè)難”思想的體現(xiàn)。他清楚地知道，要辦學(xué)校，除了硬件條件上臺階之外，更為重要的是師資。不管面臨的機(jī)會有多好，華茂教育集團(tuán)要抓住連鎖辦學(xué)的機(jī)會，沒有一套可以持續(xù)培養(yǎng)出優(yōu)秀師資的機(jī)制，再好的機(jī)會都會要失去，甚至給華茂在教育上的品牌帶來危機(jī)。

也正是因此，華茂外國語學(xué)校開始了持續(xù)的“名師工程”，探索一條培養(yǎng)名師的道路。

（徐萬茂法則：交流產(chǎn)生變化，而這種變化的前提是必須采取像太陽升起而讓人脫去棉衣一樣的手段，掙脫文化的傳統(tǒng)只有讓人切身處地地感受到先進(jìn)文化的好處，才能推動起來。徐萬茂在華茂外國語學(xué)校所做的一系列措施，從最早的強(qiáng)硬到后來的柔和，其原因是一開始必須推動整個學(xué)校從封閉和保守走向開放和接受，而后才促使變化的發(fā)生。）